Продвижение мобильных игр

Выпустив в мир компьютерную игру, без дополнительных действий касаемо ее популяризации, рассчитывать на успех вряд ли можно. Какой бы интересной она не была, публика не сможет оценить ее, если попросту не увидит. Для этого, а также для получения прибыли со своего проекта, разработчикам игры необходимо иметь в запасе грамотно составленную стратегию продвижения. Чтобы продвижение мобильных игр было действительно эффективным его составлением должны заниматься те, кто имеет знание и опыт, и у нас они есть.

Почему продвижение мобильной игры столь важно?

Какими бы высокими ни были личные амбиции разработчиков, касаемо славы для своего детища, именно коммерческий успех игры определяет успешность проекта. Только получая выгоду, которая перекрывает затраты на разработку игры, можно говорить о том, что вся затея была удачной. 

Продвижение мобильных игр является критически важным аспектом успеха игры на рынке мобильных приложений. При этом, успех данного процесса весьма сомнителен, если им будет заниматься дилетант, не имеющий опыта. Мы прекрасно понимаем важность профессионального подхода, а также то, что качественный промоушн повышает:

• Конкурентоспособность. Рынок мобильных игр настолько насыщен, что конкуренция среди разработчиков становится все более жесткой. Чтобы привлечь внимание потенциальных игроков, разработчикам необходимо не только понимать особенности разных методов продвижения, но и уметь их реализовывать на практике.
• Повышение узнаваемости. Успешное продвижение помогает повысить узнаваемость игры. Когда игроки видят рекламу или отзывы об игре, они в большинстве случаев нажмут на кнопку “Загрузить игру”. Чем больше игроков узнают об игре, тем больше шансов на ее успех.

• Увеличение доходов. Большое количество загрузок игры приводит к увеличению доходов от монетизации игры, такой как покупки внутри приложения или реклама в игре. Чем больше игроков играют в игру, тем выше вероятность получения дохода.
• Репутация. Успешное продвижение мобильной игры улучшит репутацию разработчика и компании в глазах игрового сообщества. Это повысит доверие к компании и ее будущим проектам.
• Большая аудитория. Мобильные игры имеют большую аудиторию (по некоторым данным, больше чем компьютерные), которая постоянно растет. Это значит, что продвижение игры может привести к привлечению новых игроков со всего мира.

Только хорошо и профессионально продвигаемая игра приведет к росту аудитории, повышению доходов, увеличению узнаваемости и улучшению репутации разработчика. И мы, как паблишер компания с высокими требованиями, знаем, как именно этого достичь. Это еще один термин, который даст вам понятие о нашем профессионализме. Паблишер или мобильный издатель — компания, которая предоставляет весь спектр услуг в своей воронке, начиная от разработки игры, закачивая ее распространением. Чтобы все было максимально качественно нужны серьезные ресурсы, в том числе профессионалов, и мы для этого постоянно пополняем команду экспертами, повышаем уровень знаний.

Маркетинг мобильных игр: какие стратегии мы эффективно применяем?

Существует множество стратегий продвижения мобильных игр. Эффективность каждой из них зависит от конкретной игры, ее целевой аудитории. Понимать, какую и когда применить — не дар Божий, а профессионализм. Маркетинг мобильных игр — ключевое направление квалификации наших менеджеров. Знания и опыт позволяют им безошибочно определять дальнейший путь продвижения для достижения лучших результатов.

Реклама

Реклама мобильных игр — один из самых эффективных и популярных способов продвижения. Она может иметь различные форматы и размещена на следующих платформах:

• Социальные сети. Соцсети — бесспорно качественный канал. В большинстве случаев мы используем потенциал Facebook, Instagram, Twitter, TikTok. Деньги заказчика используются максимально эффективно, поскольку кампания по рекламе мобильных игр настроена таким образом, чтобы показывалась только тем, кто может быть заинтересован в игре.
• Магазин приложений. Способ привлечения внимания к вашей игре, когда пользователь просматривает другие приложения в магазине. Выбор, где именно будут размещены рекламные объявления (на странице категории или на странице с результатами поиска) зависит от выбранной стратегии.
• Мобильные сайты. Проверена эффективность размещения рекламы на новостных и развлекательных сайтах.

• YouTube. Учитывая жанр игры, ее особенности, высокую конверсию может дать реклама мобильных игр перед или во время просмотра видео, связанного с играми. Стоимость зависит от вида — реклама в видео или на боковой панели.
• Мобильные игры. Если игра нишевая, то вполне целесообразно использовать размещение рекламы в схожих проектах.

Все виды рекламных кампаний можно условно поделить на платные или бесплатные. Платная реклама может включать в себя CPC (стоимость за клик) или CPM (стоимость за 1000 показов). Бесплатная же может быть реализована с помощью социальных сетей, блогов, форумов и других каналов. В обоих случаях то, насколько эффективным будет продвижение мобильной игры, зависит от продуманности всей кампании.

Важным аспектом рекламы является ее целевая аудитория. Реклама мобильной игры должна быть настроена таким образом, чтобы она показывалась тем, кто может быть заинтересован в игре. Для этого мы собираем правильные ключевые слова, занимаемся настройкой таргетинга. Без этого даже самые огромные рекламные бюджеты будут потрачены впустую.

ASO-оптимизация

ASO (App Store Optimization) — аббревиатура, за которой кроется процесс оптимизации магазина приложений для повышения видимости и загрузок приложения. Мы подразумеваем под ним оптимизацию названия, описания, ключевых слов, скриншотов и других элементов в магазине приложений, таких как Google Play и Apple App Store. Это схоже с SEO (Search Engine Optimization), которая используется для оптимизации сайтов в поисковых системах. Как вы знаете, качественный сеошник на вес золота, то же самое и со специалистами ASO-оптимизации. Мы рады, что собрали в команде тех, кто имеет все необходимые знания и опыт. Без них нам было бы сложно выполнять продвижение мобильных игр с использованием на должном уровне следующих методов и техник:

• Исследование ключевых слов. Ключевые слова — это термины или фразы, которые пользователи вводят в магазине приложений, чтобы найти определенные приложения. Исследование и выбор правильных ключевых слов является критической частью ASO. Это позволяет приложению быть найденным пользователями, которые ищут во, что бы поиграть на телефоне, с использованием этих ключевых слов.
• Заголовок и описание. Данные параметры приложения должны быть информативными и привлекательными. В них мы включаем ключевые слова, связанные с приложением, чтобы улучшить его ранжирование в магазинах приложений.
• Изображения и видео. Подбираем качественные, привлекательные и отображающие основные преимущества игры визуальные элементы. Благодаря этому у потенциального покупателя становится меньше шансов пропустить кнопку “Скачать игру”.

Почему ASO-оптимизация один из наших главных козырей? Именно за счет профессионального подхода к этому методу мы увеличиваем количество загрузок и установок игры, улучшаем ее видимость и рейтинг, привлекаем целевую аудиторию. Мы открыто говорим клиентам, что в отличие от рекламы, ASO — долгосрочная перспектива, которая в то же время более стабильна и позволяет дольше “держаться на вершине”.

Инфлюенсер-маркетинг

Инфлюенсер-маркетинг — это особая стратегия маркетинга, для реализации которой необходимы не только технические знания. В большей степени здесь играет роль понимание рынка и умение работать с людьми. Стратегия использует влиятельных людей (инфлюенсеров) для продвижения мобильных игр. Инфлюенсеры могут быть знаменитостями, блогерами, видеоблогерами, лидерами мнений в социальных сетях и другими влиятельными людьми с большой аудиторией.

Наши мастера инфлюенсер-маркетинга достигают поставленных целей за счет следующих методик:

• Поиск подходящих инфлюенсеров. Главная задача — найти инфлюенсера, имеющего соответствующую целевой аудиторию. Также мы берем во внимание количество подписчиков, репутацию, активность в социальных сетях, вовлеченность и т.д.
• Создание кампании. Далее следует разработка контента, который будет продвигаться через инфлюенсеров. Это может быть фото, видео, другие форматы, которые лучше всего подходят для ЦА.
• Сотрудничество с инфлюенсерами. Используя наработанные тактики общения с инфлюенсерами мы выстраиваем с необходимым клиенту инфлюенсером сотрудничество, чтобы продвигать игру.

Почему мы рекомендуем клиентам выбрать в качестве одного из методов продвижения мобильной игры инфлюенсер-маркетинг? У него есть целый ряд неоспоримых преимуществ, среди которых отдельного внимания заслуживает:

• увеличение видимости бренда — привлечет новых клиентов;
• повышение доверия к продукту — инфлюенсеры легко смогут убедить своих почитателей и ваших потенциальных клиентов в том, что игра достойна доверия;
• увеличение продаж — использование инфлюенсеров может помочь увеличить продажи игры, так как их рекомендации стимулируют людей к покупке.

Как мы уже говорили, задача имеет множество особенностей, поскольку нужно учитывать даже такой момент, как человеческий фактор. В то же время, статистика последних нескольких лет говорит о том, что именно мобильные игры — лидер на рынке инфлюенсер-маркетинга.

Социальные сети

Популярные социальные сети, такие как Facebook, Twitter, Instagram, TikTok — не только часть жизни каждого современного человека, но и канал для привлечения новых игроков, удержания существующих. И мы знаем, как это сделать с максимальной выгодой для конкретного проекта. Для этого в нашем арсенале следующие стратегии продвижения мобильной игры в социальных сетях:

• Создание страницы игры. Создание отдельной страницы для игры в социальной сети позволяет игрокам легко находить информацию об игре, взаимодействовать с сообществом игроков. На странице можно размещать информацию об обновлениях, событиях и конкурсах.
• Оптимизация страницы для поиска. Страница в социальной сети должна быть оптимизирована для поиска, чтобы ее легче было находить во внутренних поисковых системах. Для этого мы используем качественно подобранные ключевые слова, хэштеги и другие инструменты оптимизации.
• Размещение превью игры. Подобное решение позволяет игрокам увидеть игровой процесс и понять, насколько интересной будет для него игра.

• Реклама в социальных сетях. Грамотно настроенная таргетированная реклама позволит привлечь новых игроков. Мы находим максимально отзывчивую аудиторию, используя параметры, такие как возраст, пол, интересы и т.д.
• Участие в сообществах. Связанных с мобильными играми сообществ довольно много, поэтому важно произвести их анализ. Такую работу осуществляют профессионалы, поэтому результат будет позитивный.

Реклама в социальных сетях должна проводиться не только на этапе запуска игры, но и в дальнейшем. Но именно для старта продаж крайне важно использовать максимальный потенциал соцсетей. Какие каналы использовать, как работать с рекламой — моменты, без которых продвижение мобильных игр в сосцсетях невозможно. На всех этих вопросах наши специалисты “съели не одну собаку”.

Кросс-продвижение

Под термином мы подразумеваем продвижение мобильных игр через другие приложения и игры, например, путем показа рекламы или предложения игрокам установить новую игру. Кросс-продвижение (cross-promotion) — стратегия маркетинга, которая поможет привлечь новых пользователей для мобильной игры, увеличить доход, удержать пользователей.

Существует несколько способов кросс-продвижения мобильных игр, которые мы используем:

• Размещение рекламы внутри игры. Мы поможем разместить рекламу игры внутри подходящего проекта, который имеет активных игроков. Это один из самых эффективных способов постоянного увеличения количества загрузок.
• Организация специальных акций. Если у вас есть несколько проектов, то мы организуем специальные акции в одной игре, чтобы привлечь пользователей в другую игру. Например, можно предложить бонусы, промокоды для другой игры при выполнении определенных заданий в первой игре.

• Использование социальных сетей. Сообщество в социальных сетях отлично подходит для продвижения нескольких игр. Например, можно опубликовать пост о новой игре в сообществе, связанном с другой игрой. Вопрос лишь в том, как именно нативно намекнуть на самодостаточность обоих проектов.
• Email-рассылка. Использовать электронные письма для продвижения игр — крайне полезный скилл, который присутствует у наших специалистов. Если отправить электронное письмо пользователям, которые уже играли в одну игру, и предложить им скачать другую игру, то это принесет определенный результат. Безусловно, для его составления нужно иметь необходимые навыки, чтобы получатель не отправил письмо сразу в корзину, заблокировав рассылку.

Кросс-продвижение мобильных игр — эффективная стратегия, однако, необходимо учитывать, что она требует хорошего понимания аудитории, грамотного планирования. Для достижения желаемых результатов у нас есть все необходимые, в том числе множество успешных кейсов.

PR-кампании

PR-кампании мобильной игры — то, без чего невозможно представить себе качественное продвижение. Мы используем весь арсенал методов, в том числе рассылку пресс-релизов, участие в выставках, сотрудничество с игровыми блогерами.

Практика показывает, что для эффективности кампании необходимо выполнить несколько основных шагов:

• Определение целевой аудитории. На основе глубокого анализа мы определяем, какой целевой аудитории будет адресована PR-кампания мобильной игры. Например, игра может быть нацелена на детей, подростков или взрослых.
• Разработка ключевых сообщений. Определяем ключевые сообщения, которые будут использоваться для привлечения внимания к игре. Благодаря умению специалистов и пониманию, что “краткость сестра таланта” в них сочетаются лаконичность и привлекательность.
• Создание пресс-релиза. Это документ, содержащий информацию о новом продукте или событии. В случае мобильной игры, мы подготавливаем пресс-релизы, содержащие информацию о том, что это за игра, ее особенностях, уникальности и прочее.
• Подготовка материалов для СМИ. Довольно часто нам приходится готовить различные материалы, которые будут использоваться для продвижения игры в СМИ. Это может быть, например, интервью с разработчиками, обзоры игры, анонсы и т.д.
• Участие в мероприятиях. Мероприятия в игровом мире, такие как выставки, конференции — отличный способ привлечь внимание к игре. Мы следим за последними тенденциями, поэтому сделаем презентацию проекта на высоком уровне.

Качественно проработанная PR-кампания мобильной игры — серьезная заявка на успешность проекта в дальнейшем.

Какие факторы влияют на продвижение мобильных игр?

Стоит понимать, что даже самая грамотно составленная стратегия продвижения мобильных игр может не дать результатов при наличии проблем с продуктом. Ключевыми преградами на пути к популярности игры являются:

• Некачественная графика. Технологии не стоят на месте, а предпочтения игроков быстротечны. Уследить за всем не так просто. Разработка графики игры, которая будет соответствовать требованиям современности — фундамент для дальнейшего развития проекта.
• Скучный сюжет. Угадываемый и прямолинейный сюжет без каких-либо цепляющих моментов — финальный аккорд на поминках мобильной игры. Создание персонажа для игры, разработка сценария, квестов с особым вкусом позволит продвигать продукт в голодные к интересным играм массы.
• Неграмотная монетизация. Если в игре использована слишком агрессивная рекламы или монетизация — это отпугнет даже самых преданных пользователей. Внедрение монетизации, не вызывающей негатива, не портящей игровой процесс — умение специалистов постоянно следящих за трендами.

Это всего несколько проблем с мобильной игрой, от которых мы убережем клиентов. Выбрав нас как паблишер компанию, вы можете сэкономить силы, время, поручив все хлопоты профессионалам.

Что мы готовы предложить?

Все эти методики продвижения мобильных игр будут работать на ваш успех. Для этого стоит только обратиться к нашим менеджерам и мы выберем оптимальный путь. Приступаем к работе только после согласования бюджета. Стоимость просчитывается индивидуально с учетом особенностей игры, используемых методик продвижения.