За время своего существования мы помогли запуститься десяткам стартапов, и с некоторыми их основателями общаемся до сих пор. Мы видели как совершаются ошибки (и совершали их сами), как приходит успех и как проваливаются хорошие стартапы. Весь свой опыт собрали в этой статье в виде коротких советов, которые помогут при запуске hardware-стартапа.
Чтобы подкрепить свой опыт реальными кейсами, мы пообщались с несколькими основателями стартапов и взяли у них ценные комментарии. Это Максим Гетьман, основатель стартапа Foodger, который помогает оптимизировать процесс покупки и потребления еды, и Антон Галяшинский, создавший мультивизор Wider, который упрощает работу с контентом в разных сферах деятельности.
Для вашего удобства мы разделили советы на несколько категорий в соответствии с этапами запуска. Итак, не будем тянуть кота за…, короче, поехали.
Гениальная идея рождена, чтобы решить какую-то проблему. А не наоборот. Это очевидно, но совсем не просто. Если у вас есть идея, которая способна помогать людям, вы на правильном пути. Например, стартап Forceemotion сделал заботу о близких людях проще. Стартап Foodger придумал как упростить процесс покупки продуктов и приготовления еды. Если вы сначала задумались о том, как заработать денег, а потом начали искать идею, то с вами каши не сваришь. Не без исключений, конечно, но все же.
Украинский стартап Forceemotion
На этапе разработки идеи самый простой способ проверить спрос - пообщаться с друзьями и знакомыми. Всегда есть вероятность, что проблема, которую вы пытаетесь решить, не такая уж и большая, и люди не готовы платить деньги за ее решение. Не бойтесь слить идею, в большинстве своем, людям лень делать что-то самим. Поэтому вероятность, что кто-то украдет вашу идею - мизерна.
Продукт, хорошо решающий одну проблему, лучше того, который кое-как решает сразу несколько. На этапе запуска стартапа сосредоточьтесь на одной функции и реализуйте ее хорошо. После того, как ваш продукт станет популярен, можно будет задуматься о расширении функционала. В противном случае, может получиться слишком сложное устройство, ценность которого тяжело будет донести до целевой аудитории.
Вот что рассказывает о поиске идеи Максим Гетьман, основатель стартапа Foodger:
“Мы начали с проблемы, с которой сталкивались сами. Я жил в общежитии на тот момент, и понял, что когда нахожусь не дома, не знаю какие продукты у меня есть и сколько их осталось. Иногда приходилось дополнительно ходить в магазин. Я пообщался со своим одногруппником и понял, что не у меня одного есть такая проблема. И мы решили сделать что-то такое, что поможет эту проблему решить.”
Украинский стартап PetCube
На самом деле, мнения на этот счет расходятся. Кто-то считает, что оптимальное количество людей в команде - 8, кто-то успешно запустился с командой в 2 человека. Что можно сказать совершенно точно, на этапе запуска берите в команду только тех людей, которые кровь из носа очень нужны. Если не уверены, что сможете загрузить специалиста на полную важными задачами, лучше пока повременить.
Есть мнение, что с друзьями бизнес лучше не вести. Однако в мире полно историй, когда стартапы запускались двумя хорошими друзьями или бывшими коллегами. Мы считаем, что с друзьями работать можно и нужно, однако отношения лучше оформить на бумаге. Потому что дружба дружбой, а обед по расписанию.
Основатели стартапа чаще всего настолько вдохновлены своей идеей, что хотят буквально все делать сами. Стремление хорошее, но это всегда вредит бизнесу. Потому что задача основателей - организовать работу и думать о развитии. Для всего остального есть MasterCard специалисты, которые (если это правда специалисты своего дела) сделают свою работу быстрее и лучше.
О команде и распределении обязанностей рассказывает Максим Гетьман:
“У нас в основной команде двое людей. Единственное, что мы не делали сами - генерация контента, т.е. фото и видео. Для этого мы нанимали профессионалов”.
О том, почему работать с друзьями можно рассказывает Антон Галяшинский:
“Изначально нас в команде было трое: я, мой друг и брат жены. Говорят, что с друзьями бизнес лучше не вести. Однако, по моему мнению, важно подобрать людей, которые не просто хотят зарабатывать деньги, а вкладывают в это душу. В критические моменты это очень помогает”.
Украинский стартап Branto
Мы строго не рекомендуем долго раскачиваться перед созданием первого прототипа. Чем быстрее вы его сделаете, тем меньше денег потратите. На этом этапе не стоит даже вспоминать про промышленный дизайн. Задача первого прототипа - протестировать функционал, спрос и работоспособность идеи.
Чем больше людей увидят, потрогают и протестируют ваш прототип, тем больше обратной связи вы получите. А это одна из самых ценных вещей, что есть у вас на этом этапе. Реальные отзывы и конструктивная критика помогут доработать ваше устройство перед выходом на рынок. Не удивляйтесь, если ошибок и доработок будет действительно много. Чем раньше вы о них узнаете, тем лучше.
О создании первого прототипа рассказывает Антон Галяшинский, сооснователь стартапа “Wider Multivision LLC”:
“Первый прототип мы собрали собственноручно. Конечно все прошло не так гладко как хотелось бы, но после первой презентации, мы поняли что есть спрос и есть смысл делать устройство, которое будет продаваться во всем мире”.
О том, почему важен прототип рассказывает Максим Гетьман:
“Возвращаясь мыслями назад, я понимаю что исправил бы одну вещь. Нам нужно было создать большее количество прототипов, чтобы можно было раздать их для тестирования. Так бы мы получили гораздо больше обратной связи”.
Украинский стартап IBlazr
Очевидный совет, который почему-то игнорируют очень многие. Планирование - это экономия денег. На этом все :)
Вещи, на которых нельзя экономить при запуске hardware-стартапа: промышленный дизайн и производство. Это пагубно скажется на качестве продукта, и потом вам не сможет помочь даже самый гениальный маркетолог. К сожалению, мы знаем о чем говорим. Примерно каждый 6 основатель стартапа приходит к нам с дизайном, на который сложно смотреть, легко забыть и невозможно произвести. Плохой дизайн всегда приходится переделывать, а это, логично, лишние затраты.
Самая популярная площадка для поиска инвестиций во всем мире и в Украине - Kickstarter. Попасть туда сложно, однако процент успешных проектов там выше, чем на других площадках. Однако ограничиваться одним ресурсом не стоит, есть много других хороших мест, где стоит попытать счастье. В одной из статей мы делали полный обзор краудфандинговых площадок, акселераторов и инкубаторов для стартапов. Ознакомиться с ним можно по ссылке.
Украинский стартап LaMetric
Мы говорим об этом много, постоянно и всем. Причина нашей нелюбви к фрилансерам заключается вовсе не в том, что мы чувствуем конкуренцию. А в том, что за фрилансерами всегда приходится доделывать и почти всегда переделывать. Фрилансер, каким бы хорошим специалистом он ни был, работает один, а значит, вы лишаете свой продукт множества других специалистов, которые могут помочь исправить ошибки. А это - маркетолог, технолог, конструктор, материаловед, которые сделает продукт продаваемым, удобным, функциональным, и что самое важное - снизят себестоимость производства, оставив качество на высоком уровне
Хорошие студии промышленного дизайна не просто так берут в два-три раза больше денег за разработку дизайна, чем фрилансеры. За этим стоит команда специалистов, которая сделает все идеально и обеспечит продукту успех. Поэтому выбирать известные студии с опытом, не роскошь, а необходимость.
Первые ваши клиенты, пусть даже потенциальные - это самое ценное, что у вас есть. Именно они сформируют репутацию и станут первыми фанатами бренда. Не экономьте на техподдержке и не игнорируйте критику и обратную связь. Будьте честными и открытыми, и люди вас полюбят.
План продвижения лучше составить еще на этапе формирования идеи. Но это совсем не значит, что нужно строго его придерживаться. Открою вам секрет: даже самый матерый маркетолог не даст вам 100% гарантии, что тот или иной канал продвижения сработает. Вам придется отслеживать эффективность своих действий и постоянно корректировать стратегию. Это правильный подход, который в конце концов даст вам понять, что работает именно для вашего продукта и сферы.
Украинский стартап Ecoisme
Просто хорошим, пусть даже гениальным продуктом уже никого не удивишь. Не менее важна эмоциональная сторона вопроса. Продвигая пока никому неизвестный продукт, придется много говорить о нем, вдохновляя и “заражая” людей эмоциями. Если это получится, то ваш бренд превратится в религию, а пользователи будут сами рекомендовать его друзьям и знакомым.
Ваша репутация - одна из самых ценных вещей, которая у вас есть. При запуске стартапа вы, скорее всего, будете ошибаться. Не бойтесь признавать свои ошибки и исправлять их.
Не верьте никому, кто скажет вам: “Этот канал не работает”. Законы маркетинга меняются с бешеной скоростью, и то, что не сработало вчера, может работать сегодня. Главное, подходите ко всему с умом и непрерывно анализируйте результаты своей работы.
Мы в KLONA надеемся, что эти небольшие советы, помогут избежать ошибок и запустить успешный стартап. А если Вам нужна помощь в разработке промышленного дизайна или серийном производстве - обращайтесь к нам. Мы накопили богатый опыт в этой сфере и знаем, как создать коммерчески успешное устройство.
2 голосов
Наши работы
Курить сигареты сегодня — не модно, не говоря уже о том, что не полезно, а в большинстве мест — запрещено. Зато электронки пользуются большой популярностью (причем не только среди хипстеров).
В статье представлены актуальные тенденции в современном промышленном дизайне. Приведены наиболее интересные примеры разных видов промышленного дизайна.
Тенденции промышленного дизайна главных предметов роскоши - спорткаров, представительских машин, премиальных часов и современных гаджетов.
Прямая связь сна и хорошего самочувствия порождает спрос на гаджеты, призванные повысить качество отдыха.
Самая подробная русскоязычная статья о дизайне квадрокоптеров. Вы узнаете об особенностях конструкции квадрокоптера, необходимом оборудовании, технологических новинках и дизайне.
В статье рассказываем о новых технологиях и их применении в науке и техники: к чему приведут новые изобретения и как они впишутся в картину светлого будущего.
Колонки — устройство, которое есть практически во всех общественных местах: в кафе, торговых центрах, парках, поездах.
В статье вы найдете советы и рекомендации по разработке стоматологического оборудования, его дизайна, а также обзор новинок в отрасли.
В нашей статье об отличиях между искусством и дизайном, а также что и зачем делает промышленный дизайнер.
Наш новый материал простыми словами рассказывает о дизайне корпусов. Здесь вы найдете этапы его разработки и много полезных подсказок.
Рассказываем о том, как создать корпус наушников и тех, кто уже представил миру интересные решения в дизайне и конструкции.
О том, как компании зарабатывают миллионы с помощью промышленного дизайна читайте в нашей статье
Как выбрать студию промышленного дизайна и почему лучше не работать с фрилансерами? Объясняем на примерах
Изобретения нашего времени, которые превратили обычные и привычные нам предметы в новые, простые и функциональные благодаря развитию науки и технологий.
Хороший промышленный дизайн - половина успеха нового устройства. Узнайте, как разработать его и стать успешным.
Узнаваемый дизайн чемодана появился не так давно — только в середине XIX века. Не все знают, что это изобретение принадлежит Луи Виттону.
Рассказываем, чем же отличаются украинские троллейбусы от заграничных, как менялся дизайн, начиная с 1944 года и какие новинки ожидают нас в будущем.
Часы необходимы человеку ежедневно. Поэтому часы должны быть лаконичными, простыми и понятными в использовании для владельца. Наручные часы - это больше, чем просто предмет потребления. Это аксессуар, который определяет статусность лица.
Промышленный дизайн видеокамер отличается своими особенностями. Из статьи вы узнаете о тенденциях в разработке корпусов для видеокамер, а также о технологичных новинках.
Защита своей жизни и здоровья - это ценность, которая интересовала человечество на протяжении всего развития. Компания KLONA решила проанализировать виды и дизайн шлема, главного элемента защиты вот уже тысячи лет.
Разработка ремешков для iWatch - это сфера изготовления аксессуаров, которая только набирает обороты в Украине. Стремление покупателей выделиться стимулирует развитие услуги изготовления ремешков на заказ.
Студия «Клона» анализирует тренды промдизайна 2017 года на примере выставки CES 2017.
Разбираемся, почему дизайн корпуса камеры видеонаблюдения не менее важен, чем ее начинка. Выбираем оптимальные решения для разных ситуаций и вдохновляемся оригинальными примерами.
Рассказываем об архитектурном дизайне: направления, этапы трансформации, тенденции 2017 года. Наводим примеры нестандартных решений дизайна архитектурной среды.
Привлечение инвестиций в стартап: какие площадки следует использовать для финансирования реализации своих идей? Где взять деньги на то, чтобы вырастить свой стартап? Обзор популярных способов для поиска инвестиций в Украине.
Фен — это та техника, которая есть в каждом доме. Уже трудно себе представить, как можно обойтись без приспособления для быстрой и бережной сушки волос.
Рынок продажи наушников растет ежегодно на 0,8%. В глобальном сопоставлении большинство доходов генерируется в Соединенных Штатах (3 945 млн. долл. США в 2018 году). Продажи наушников возрастают по всем регионам.
Обзор новейших носимых гаджетов и технологий на рынке носимой электроники, которые появились за последнее время.
Максимальное погружение в игровой мир и возможность прямого общения с другими игроками — вот основные задачи в промдизайне геймерских наушников.
Переход на возобновляемые источники энергии становится все более заметным мировым трендом. Из всех видов альтернативной энергетики наиболее динамичные темпы в 2017 году показало внедрение солнечных панелей.
Роутер — одно из самых неприметных компьютерных устройств. До распространения беспроводных сетей их дизайну практически не придавалось никакого значения.
Осенью 2001 года американский изобретатель Дин Кейман презентовал свое творение – сигвей или гироскутер.
Производители детских колясок не хотят стоять на месте. Каждый год они радуют молодых родителей новыми и усовершенствованными моделями колясок. С помощью промдизайна они улучшают конструкцию и внешний вид колясок. Это помогает выделиться и создать продукт
Патент промышленного образца - еще один шаг к завоеванию мирового рынка.
Рассказываем о промышленном дизайне трех самых популярных электрокаров: Nissan Leaf, Tesla Model S, и Ford Focus Electric.
Кухонные пресс-формы упрощают процесс приготовления больших объемов пищи. Использование таких приспособлений улучшает эстетику блюд, ведь каждой заготовке придается необходимый размер, форма и объем.
В статье информация о конструкции и принципах работы навигаторов, применении новых технологий и особенностях дизайна этих устройств.
Как создать оригинальную и практичную игрушку с помощью 3D-моделирования? В компании Klona знают ответ на этот вопрос
Рассказываем о летающих гаджетах, которые овладели умами масс благодаря поп-культуре: промдизайне ховерборда и разработке летающего ранца.
Это полезное устройство появилось после одного резонансного события: в 1932 году у авиатора Чарльза Линдберга похитили маленького сына, и американские родители начали паниковать.
Во всем мире электромобили уверенно наступают на позиции традиционных авто с двигателями внутреннего сгорания.
Промышленный дизайн часов — синергия креатива и функциональности. Для удовлетворения эстетических требований пользователя и сохранения корректной работы всех механизмов, разберемся в тонкостях создания бренда часов.
Основные виды промышленного дизайна: бытовые приборы, оборудование, инженерные приборы, интерьер, экстерьер, медицинское оборудование
Ловим парящую в воздухе идею и превращаем ее в бренд электронных сигарет
Просто лезвие, прикрепленное к ручке — так долгое время выглядели бритвы. Шло время, совершенствовались технологии, а вместе с ними менялся дизайн бритвенных станков.
Промышленный дизайн: сайты для поиска вдохновения для продвинутых промышленных дизайнеров и любителей (примеры, фото и картинки)
Новая статья об эволюции дизайна автомобиля, подходах к дизайну разных брендов и новейших тенденциях в промышленном дизайне машин.
Зачастую мы не задумываемся, насколько сложно разработать свой дизайн клавиатуры, мыши или вебкамеры. Мы привыкли к этим вещам и их внешнему виду. В статье описано то, какими особенностями обладает дизайн вебкамеры и других периферийных устройств.
В статье описывается эволюция игровых приставок для ТВ и монитора; особенности первых контроллеров, их возможности; а также функции, которыми обладают самые современные устройства.
Простота, удобство использования и функциональность — основные параметры, по которым выбираются приборы, которые помогают быть здоровыми и красивыми. Удобство зависит от дизайна корпуса. Самые дизайнерские гаджеты для красоты — в нашей статье.
Узнайте основные критерии разработки дизайна наград, разберитесь в техниках и материалах, посмотрите на новаторские идеи в нашей статье.
Проект по созданию дизайна долговечных изделий направлен на поиск таких моделей бизнеса и стратегий промышленного дизайна, которые направлены на увеличение срока эксплуатации изделий.
Как себя чувствует рынок электроники в Украине и что его ждет? Узнайте из обзора
В статье информация о тенденциях промышленного дизайна умной бытовой техники: как искусственный интеллект и цифровые технологии влияют на внешний вид приборов.
В статье рассказываем, на что обращать внимание при разработке дизайна корпуса рации и почему потребности аудитории играют главную роль.
Придумать новое изобретение не так сложно. Все, что нужно - немного креатива, старания и терпения. А компания KLONA всегда готова Вам помочь!
Анализируем успехи самых популярных производителей системы «умный дом» в Украине и рассказываем, как занять место среди них
Получай больше эксклюзивной информации на свой e-mail
Поля отмеченные * нужно заполнить обязательно.
Утро — самое прекрасное время суток — с него все начинается.
Провести утро за завтраком с KLONA значит — в непринужденной обстановке, за чашкой кофе обсудить возможности промышленного дизайна и перспективы развития вашего бизнеса. Задать любые вопросы, касающиеся услуг 3D моделирования и 3D печати, и обсудить варианты их решения — от основателя нашей студии промдизайна.
Встречи за завтраком проходят по предварительной договоренности с 10:00 до 12:00 в нашем офисе или в ресторанах в центре Киева.
Для уточнения деталей свяжитесь с нами!
Чем я могу вам помочь?
Нет времени на звонок? Расскажите нам о своем проекте, заполнив форму, и в ближайшее время мы сами свяжемся с вами.
Поля отмеченные * нужно заполнить обязательно.
файл не загружен
напечатано грамм
пластика
произведено
корпусов
cделано
полигонов
отрендерено
пикселей
Отправьте нам ваш номер телефона и мы вам перезвоним в кратчайшие сроки.
Обратный звонок