Продвижение мобильных игр: распространенные ошибки и как их избежать

Достаточно часто действительно хорошие и увлекательные игровые проекты на мобильных платформах не пользуются ожидаемым успехом среди геймеров. Причин такому существует достаточно много, однако чаще всего речь идет о неправильно разработанной рекламной кампании. Следует понимать, что продвижение мобильных игр — это всегда кропотливая и сложная задача, требующая использования всех доступных средств и инструментов с целью получения максимального отзыва у аудитории и обеспечения хороших показателей конверсии. Именно поэтому следует более подробно рассмотреть, на какие аспекты стоит обратить внимание в процессе продвижения и каких банальных ошибок легко избежать при грамотном планировании рекламной кампании.

Этап производства

Продвижение мобильной игры должно начинаться задолго до того, как сама игра будет готова. Это позволяет «прогреть» аудиторию и УЖЕ вызвать определенный уровень интереса у конкретной категории игроков.

Достаточно часто этому моменту уделяют мало внимания, из-за чего старт проекта получается несколько скомканным и не совсем удачным в плане количества загрузок, покупок и активности аудитории. Решается проблема в несколько этапов, описанных далее.

Определите свою целевую аудиторию

Определение ЦА мобильной игры — крайне важный аспект в ее разработке и маркетинговой стратегии. Важно это в первую очередь ввиду того, что такой анализ позволит более эффективно оценить потребности конкретных пользователей и построить с ними правильные и эффективные каналы общения. Вот несколько шагов, которые помогут вам определить целевую аудиторию:

• Жанр игры имеет большое значение при определении целевой аудитории. Например, жанр стратегий зачастую нацелен на более взрослую аудиторию, в то время как аркадные проекты будут привлекать более юных геймеров.
• Изучите игры, которые уже существуют в выбранном вами жанре, и попробуйте определить, кто их целевая аудитория.
• Определите, какая возрастная категория будет наиболее заинтересована. Это позволит более эффективно делать последующий рекламный упор на конкретную прослойку потенциальных игроков.
• Выясните, где будет основная аудитория вашей игры — в каких странах и регионах.
• Рассмотрите, какие типы пользователей могут быть заинтересованы в игре. По результатам может оказаться, что ваша ЦА — любители игр на мобильных устройствах, любители определенного жанра, люди, которые тратят много времени на игры и т.д.
• Используйте данные аналитики, чтобы понять, какие типы пользователей уже играют в ваши другие проекты или в схожие от других разработчиков. Это может помочь определить характеристики целевой аудитории новой игры.

В целом, определение целевой аудитории для мобильной игры — это процесс, который требует множества анализов и исследований. Но если вы уделите ему достаточно внимания и времени, а еще лучше доверите профи своего дела, то сможете создать игру, которая будет привлекать и удерживать потенциальных игроков.

Продумайте ненавязчивую монетизацию

Достаточно часто потенциально успешные проекты утрачивают большинство своей аудитории из-за неправильно использованной стратегии монетизации, которая попросту отталкивает игроков. Существует несколько способов получения прибыли с мобильных игр, которые в целом устраивают аудиторию и не вызывают лютого баттхерта:

• In-App Purchases (Покупки в приложении). Данный метод позволяет игрокам приобретать различные игровые предметы, функции, уровни или преимущества за реальные деньги. Это наиболее популярный способ монетизации мобильных игр, который позволяет игрокам получать дополнительный контент, а разработчикам зарабатывать на этом деньги.
• Реклама. Этот способ монетизации включает в себя размещение рекламы в игре. Реклама может быть размещена между уровнями, в меню игры, или в виде видеороликов, которые игроки могут просмотреть, чтобы получить игровые бонусы. Этот метод является эффективным, особенно если игра имеет большое количество пользователей.
• Подписки. Позволяют игрокам получать дополнительные игровые преимущества, функции и уровни на определенный период времени. Этот метод становится все более популярным, особенно для игр, которые требуют постоянного обновления контента.
• Модель «Freemium». Предоставляет игрокам бесплатный доступ к игре, но за дополнительный контент или функции требуется оплата. Такой способ становится все более популярным, причем не только на консолях или ПК, но и на мобильных устройствах.
• Модель «Paymium». Этот способ монетизации дает игрокам доступ к игре за фиксированную стоимость, но за дополнительный контент или функции также требуется оплата.

В зависимости от того, какой тип игры вы разрабатываете, некоторые из этих методов монетизации могут быть более эффективными, чем другие. Однако, сочетание нескольких из них помогает максимизировать доход от игры. При этом важно не переусердствовать, поскольку постоянный донат «за все и вся» также вызывает раздражение игроков в долгосрочной перспективе.

Адаптируйте продукт для разных рынков мира

Стандартная практика, когда даже самые успешные проекты в одном регионе мира попросту обречены на провал в любом другом. Связано это со многими аспектами, однако основной из них — культурные и социальные различия разных народов планеты. Решение проблемы лежит на поверхности и сводится к тому, что необходимо понимать аудиторию и давать ей желаемое.

Адаптация мобильных игр для разных стран — это важный шаг в глобализации игровой индустрии. Ниже приведены некоторые ключевые меры, которые разработчики мобильных игр могут принять для адаптации своих игр в разных странах:

• Переведите игру на язык каждой целевой страны. Это поможет игрокам изучать функциональность игры, позволит им лучше понимать и наслаждаться ее сюжетом.
• Изучите культурные отличия региона или конкретного государства, чтобы понимать, какое продвижение мобильных игр можно использовать.
• Включайте в игру контент, который соответствует культурным нормам и ожиданиям целевой аудитории. Например, если вы создаете игру для японской аудитории, вам может потребоваться включить больше аниме-стиля и использовать традиционные темы страны восходящего солнца.
• Проведите исследование локальных законов и правил, которые могут ограничивать содержание или функциональность игры. Это позволит вам предотвратить любые проблемы, связанные с нарушением местных правил.
• Протестируйте свою игру на аудитории необходимого вам региона, чтобы убедиться, что она работает должным образом и соответствует ожиданиям игроков в каждой стране.

Адаптация мобильных игр для разных стран может занять много времени и ресурсов. Тем ни менее она позволяет также значительно увеличить количество игроков, доходы от игры в масштабах мирового рынка, в целом продвижение мобильных игр станет более эффективным.

Этап запуска проекта

Когда игра уже запущена и начинает активно набирать аудиторию, крайне важно следить за ее действиями, потребностями. Нужно максимально быстро реагировать на любые замечания игрового сообщества. Это позволяет решить сразу несколько проблем — удержание ЦА, уверенная конкуренция на рынке, прирост количества игроков. Здесь важно особое внимание уделять постоянному обновлению проекта и его адаптации под потребности аудитории. Их легко можно проанализировать, если активно коммуницировать с игровым комьюнити.

Не бойтесь конкурентной борьбы

Конкуренция на рынке мобильных игр может быть очень ожесточенной, но участвовать в ней надо, причем максимально активно. В таком случае действует принцип: «Не нужно находить новую нишу — достаточно стать лучшим в уже доступной и активной». Такой подход позволит выполнить продвижение мобильных игр с максимальной результативностью и полуечнием соответствующей прибыли.

Есть несколько стратегий, которые могут помочь игре выделиться и привлечь больше пользователей:

• Сосредоточьтесь на уникальности и качестве проекта. Создание игры с оригинальной механикой, уникальным дизайном и захватывающим геймплеем может привлечь больше пользователей и дать детищу преимущество на рынке.
• Работайте над маркетингом и продвижением. Реклама и продвижение в социальных сетях, магазинах приложений и других каналах могут помочь привлечь больше внимания к игре.
• Поддерживайте активное сообщество. Создание активного сообщества вокруг проекта поможет удержать пользователей и привлечь новых. Это можно сделать через социальные сети, форумы, чаты, конкурсы и т.д.
• Анализируйте данные и оптимизируйте проект. Мониторинг данных и анализ пользовательского поведения поможет определить, что работает в игре и что нуждается в улучшении. Это позволит оптимизировать игру и улучшить пользовательский опыт.
• Обновляйте игру и добавляйте новые функции. Постоянное обновление и добавление новых функций помогает привлечь пользователей и удерживать их в игре. В этот список входит новый контент, улучшенная графика, новые уровни, персонажи и т.д.

Учитесь удерживать пользователя

Удержание пользователей в мобильной игре — важная задача для разработчиков, поскольку это может повлиять на доходность проекта в целом. Вот некоторые советы, которые помогут сохранить и даже приумножить аудиторию:

• Создавайте интересный и захватывающий геймплей. Он должен быть достаточно свежим, чтобы пользователи возвращались к игре снова и снова. Для этого необходимо разработать уникальные механики игры, которые заставляют геймеров думать и принимать различные решения.
• Разрабатывайте уникальный контент и новые уровни. Добавление новых уровней, заданий и контента — хороший способ удерживать пользователей в игре. Так они всегда будут заинтересованы в новом игровом опыте, продвижение мобильных игр с захватывающим сюжетом куда более проще.
• Используйте систему наград и достижений. Пользователи любят получать различные бонусы за свои успехи в игре. Разработайте систему наград, которая будет мотивировать играть все больше и больше.
• Сделайте игру социальной. Геймеры любят играть со своими друзьями. Предоставьте им возможность подключаться к социальным сетям и взаимодействовать с другими пользователями.
• Улучшайте пользовательский опыт. Оптимизируйте игру и убедитесь, что она работает без ошибок. Также важно, чтобы пользовательский интерфейс был простой и интуитивно понятный.
• Своевременно выпускайте обновления. Игроки оценивают, когда разработчики выпускают обновления и исправления ошибок в игре. Интернет все помнит!
• Сделайте проект доступным для широкой аудитории. Игра должна быть доступной и интересной для всех возрастов и уровней игрового опыта. Редко какой проект будет интересен как для «хардкорщиков», так и «казуалов», но если достичь такого эффекта, то игра будет просто обречена на успех.

Это лишь некоторые из способов, которые могут помочь в удержании пользователей в мобильной игре. Важно помнить, что фиксация внимания аудитории — это долгосрочный процесс, и разработчики должны постоянно работать над улучшением своего проекта и пользовательского опыта.

Анализируйте успешность процесса продвижения

Мало кто уделяет внимание вопросу анализа процесса продвижения, хотя на практике это позволяет оптимизировать рекламную кампанию и сделать ее более эффективной при меньших финансовых затратах. Это классическая ошибка, которой следует избегать, поскольку часто даже при больших бюджетах эффективность продвижения оставляет желать лучшего. Если же регулярно мониторить процесс, это дает крайне положительные результаты. При этом существует целый ряд моментов, которым следует уделять особое внимание:

• Определение ключевых показателей производительности (KPI). Вы должны определить KPI, которые наиболее важны для оценки эффективности стратегии продвижения. Это могут быть такие показатели, как количество установок, доход от приложения, количество активных пользователей, уровень удержания пользователей и другие.
• Анализ аудитории. Необходимо изучить свою аудиторию, чтобы определить, кто они и какие интересы имеют. Это поможет вам разработать целевую стратегию продвижения мобильной игры, которая будет наиболее эффективной для вашей аудитории.
• Исследование конкурентов. Изучите конкурентов в нише, чтобы понять, как они продвигают свои игры и какие каналы используют. Это поможет разработать более эффективную стратегию продвижения и увеличить конкурентоспособность проекта.
• Оценка каналов продвижения. Проведите анализ каналов продвижения, которые планируете или уже используете, чтобы определить, какие из них наиболее эффективны для вашей аудитории и какие можно улучшить. В их число входят реклама в социальных сетях, поисковая оптимизация, реклама на мобильных устройствах и т.д.
• Определение потенциальных улучшений. После проведения анализа, вы должны определить области, которые нуждаются в улучшении. Это могут быть такие вещи, как оптимизация каналов продвижения, улучшение пользовательского опыта.
• Создание плана действий. На основе проведенного анализа и определения областей улучшения вы должны создать план действий для улучшения стратегии продвижения мобильной игры.
• Измерение результатов. Не забывайте измерять результаты после внесения изменений в свою стратегию продвижения. Это поможет понять, насколько эффективны улучшения, что еще нужно изменить, чтобы проект стал еще лучше.

Анализ не настолько финансово затратный, как может показаться изначально, зато его эффективность доказана.

Этап постподдержки

Даже после запуска проекта, независимо от его популярности, количества вовлеченных пользователей, его необходимо развивать. Продвижение мобильных игр на этом этапе не заканчивается. В нее нужно внедрять новые механики, предлагать что-то новое и необычное. При этом все нововвведения не должны уходить далеко от изначальной концепции.

Если говорить исключительно о вопросах последующего продвижения, то важнее всего делать акцент на следующих вещах:

• взаимодействие с игроками через социальные медиа;
• постоянный мониторинг качества конверсии от рекламных кампаний;
• максимальное соблюдение всех возможных протоколов безопасности проекта.

Потеря личных данных игроков — трагедия, которая может вызвать бурю негодования со стороны пользователей.

Используйте социальные медиа в качестве инструмента продвижения

Социальные медиа могут быть отличным инструментом для продвижения мобильной игры. Достаточно часто разработчики игнорируют этот очевидный факт, ввиду чего теряют большую часть своей потенциальной аудитории. Куда более эффективное решение — условно бесплатно продвигать проект с применением всех доступных современных социальных инструментов. Вот основные из них:

• Создайте отдельную страницу мобильной игры в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter и т.д. На странице игры вы можете размещать новости, скриншоты, видео, привлекающие внимание пользователей.
• Создавайте интересный контент, способный расширять фанатскую базу и увеличивать их вовлеченность. Можно опубликовать скриншоты, видео, гифки, обзоры игры, интересные факты и т.д.
• Включите функцию рассылки на странице игры, чтобы пользователи могли получать обновления и новости.
• Проведение конкурсов и акций. Как один из вариантов, например, розыгрыш призов за репост или лайк.
• Используйте рекламу в соцсетях. Вы можете использовать настройки таргетирования, чтобы реклама была показана только тем пользователям, которых заинтересует игра.
• Отвечайте на комментарии и сообщения игроков. Это поможет увеличить вовлеченность пользователей и повысить уровень лояльности.

В целом, социальные медиа могут быть очень полезны для продвижения мобильных игр. Главное, чтобы контент был интересным и привлекательным.

Боритесь с низкой конверсией

Понятие конверсии представляет собой длительный процесс с момента просмотра потенциальным пользователем рекламного видео или любого другого материала до того момента, пока он установит игру. Чем этот показатель выше, тем лучше, поэтому существуют конкретные шаги по улучшению этого показателя:

• Создайте уникальный и привлекательный контент. Ваша игра должна быть интересной и захватывающей для целевой аудитории. Создайте уникальный геймплей, занимательных персонажей и уровни, которые заставят пользователей возвращаться снова и снова.
• Оптимизируйте магазин приложений. При продвижении мобильной игры важно, чтобы она была оптимизирована для магазина приложений. Это включает в себя правильное использование ключевых слов, категорий, привлекательные скриншоты, описания.
• Сотрудничайте с влиятельными людьми. Попробуйте найти таких людей в своей нише, которые могут помочь вам распространить игру. Это могут быть блогеры, ютуберы, другие влиятельные персоны, имеющие большую аудиторию в вашей нише.
• Создайте партнерские отношения. Попробуйте найти другие компании или разработчиков, которые поспособствуют продвижению проекта. Например, вы можете сотрудничать с другими издателями мобильных игр и обмениваться рекламой внутри своих проектов.

Такое продвижение мобильных игр достаточно эффективно в том случае, когда проект действительно интересен.

Уделяйте должное внимание безопасности

В магазинах приложений достаточно серьезная защита от атак мошенников, но определенный риск остается всегда. Чтобы обезопасить свой проект, вопросам защиты также следует уделять должное внимание. Если же пустить этот процесс на самотек, последствия повлекут за собой серьезные убытки. Это может быть как отток аудитории, так и вероятные судебные иски ввиду утери персональных данных. Чаще всего крадут личные данные кредитных карт, номеров телефонов и пр.

Существует несколько способов сделать мобильную игру безопасной на торговой площадке и защитить ее от мошенников:

• обновляйте игру регулярно, чтобы устранять возможные уязвимости в безопасности и исправлять ошибки;
• защитите данные, используя защищенные соединения и шифрование;
• обучите своих пользователей безопасности в Интернете (рекомендуйте им использовать надежные пароли, не делиться личной информацией);
• используйте надежные платежные шлюзы, чтобы защититься от мошенников, использующих украденные кредитки для покупки внутриигровых предметов;
• мониторьте игру, обнаруживайте любую необычную активность (массовые покупки внутриигровых предметов, подозрительные попытки входа);
• наймите профессиональных консультантов по безопасности, чтобы помочь защитить игру от мошенников и взломщиков.

Как мы видим продвжение мобильной игры с максимальной отдачей?

Наша команда активно занимается разработкой игровых проектов разной сложности, причем делает это на элитном уровне. Поэтому каждый клиент получает готовый проект, в котором уже изначально будет решено большое количество проблем, а значит продвижение мобильных игр будет менее затратным.

Мы активно мониторим рынок, понимаем его основные тенденции, хорошо разбираемся в потребностях конкретной целевой аудитории. За счет этого, а также того, что всеми данными оперируют профи, мы готовы гарантировать успех вашего проекта. Под последним мы подразумеваем рост количества пользователей, популяризация проекта и, конечно же, увеличение прибыли клиента.